أسرار كتابة النصوص الإعلانية: نموذج للتسويق يتطلب عملي ككاتب نصوص إعلانية حرّ أن أجمع معلومات باستمرار. أقرأ كتبًا عن التسويق وعن كيفية كتابة اعلان أو نموذج تسويقي لكتابة اعلان، وتصميم الويب وغيرها من الموضوعات التي تهم أعمال كتابة الإعلانات فقط. كما أدرس نصوص الآخرين. (يمكن لبعض الناس الجدل بأنني أبحث عن أفكار لسرقتها ، وقد يكونون على حق)
على الرغم من أنني أستمتع بجميع أنواع البحث ، إلا أن البحث الذي ينتج عنه طعام مجاني هو المفضل لدي.
نموذج كتابة اعلان تسويقي مجاني للتسويق من أسرار كتابة النصوص الإعلانية:
أحد أقرب مراكز التسوق بالنسبة لي به قاعة طعام ضخمة. فخ الدايت ، لمن ليس لديهم إرادة قوية بما يكفي لتجنبه.
تتضمن إستراتيجية الإعلان عن بعض المطاعم توزيع عينات مجانية من طعامهم. اكتشفت هذا بالطريقة الصعبة في ذلك اليوم. مررت بمطعم Cajun ما لا يقل عن سبع مرات ، مع عود أسنان مليء بالعينات المجانية يرحب بي في كل مرة. لم أزعم ذات مرة أنني فخور بذلك.
ولكن بمجرد أن شبعت من الطعام المجاني.لمراقبة الحركة النشطة في العديد من المحلات. كما هو متوقع ، حققت الشركات التي قدمت عينات مجانية أداءً أفضل بكثير من منافسيها.
ما هي الصفقة هنا؟
يمكنني التفكير في تفسيران. الأول والأكثر وضوحًا هو أن تقديم عينات مجانية يمنح العملاء الجائعين نظرة خاطفة على ما قد يتوقعونه من بقية العشاء.
ومع ذلك أجد التفسير الثاني أكثر إثارة للاهتمام. يناقش روبرت سيالديني تكتيك إقناع قوي يسميه “قانون المعاملة بالمثل” في كتابه الأساسي “التأثير: العلم والممارسة”. عندما يفعل شخص ما شيئًا لطيفًا لنا ، لدينا التزام اجتماعي برد الجميل. عندما يفعل شخص ما شيئًا لطيفًا لنا ، فإن ردنا الطبيعي هو رد الجميل.
إجراء دراسات سيالديني:
يستخدم Cialdini الدراسات التي أجراها علماء النفس وعلماء الاجتماع والمؤرخون لتوضيح قانون المعاملة بالمثل. في إحدى التجارب ، أرسل أستاذ بطاقات تهنئة بالعطلة إلى مجموعة من الأشخاص لم يلتقوا بهم من قبل. كان من المذهل رؤية عدد الأشخاص الذين استجابوا له. العديد من الأشخاص الذين لم يسمعوا به من قبل أو يعرفوا من هو من الاساس قاموا بالرد علي تهنئته.
جمعية هاري كريشنا هي مجموعة أخرى يستخدمها سيالديني كمثال على تأثير طائفة دينية. لقد أمضوا سنوات عديدة في السبعينيات والثمانينيات وهم يقتربون من الغرباء في الأماكن العامة ، وخاصة المطارات ، لطلب المال. بعد أن أسفرت جهودهم الأولية لطلب التبرعات من الغرباء عن القليل من الدولارات المخيبة للآمال ، قرروا تجربة شيء جديد: بدأوا في تقديم هدية مجانية للغرباء مقابل تبرع.
نجحوا في تحقيق زيادة كبيرة في التبرعات بسرعة حتى تعلم الركاب التعرف على حيلهم وبدأوا في تجنبها ، ووضعت المطارات سياسات للحد من نشاطهم.
يستشهد سيالديني بدراسة عن النادلين والنادلات كمثال آخر. عندما يتم تقديم هدية صغيرة مثل الحلوى أو النعناع مع الفاتورة ، يتم تحقيق زيادة كبيرة في البقشيش.
من ناحية أخرى ، لنأخذ في الاعتبار الرئيس ليندون جونسون ، الذي تمكن ، طوال فترة إدارته ، من الحصول على قدر غير مسبوق من التشريعات التي تم سنها. من الواضح أنه كان هناك تفسير مباشر. كان جونسون قد أتقن فن تقديم الخدمات لزملائه المشرعين لفترة طويلة قبل أن يصبح نائب رئيس جون كنيدي.
بعد ذلك ، كرئيس ، كان لديه الكثير من أعضاء الكونجرس مدينون له بمزايا ، لذلك كان قادرًا على كسب معارضي سياساته الذين كانوا سيصوتون ضدهم لولا ذلك.
لذا ، ربما تفكر ، كل هذا رائع ، لكن كيف يرتبط ذلك بكتابة الإعلانات (Copywriter Secrets: Sample of Marketing)؟ أنا سعيد لأنك طرحت ذلك.
