أسرار مؤلف الإعلانات: عينة من التسويق – وظيفتي كمؤلف إعلانات مستقل تتطلب مني جمع المعلومات باستمرار. قرأت كتبًا عن التسويق ، وكتابة الإعلانات ، والإعلان ، وتصميم الويب ، وصناعة المطر الاحترافي ، وغيرها من الموضوعات التي تهم أعمال كتابة الإعلانات فقط. كما أنني أدرس نسخة من الآخرين. (قد يجادل البعض أنني أبحث عن أفكار لسرقتها ، وقد تكون صحيحة)
على الرغم من أنني أستمتع بجميع أنواع الأبحاث ، إلا أن البحث الذي ينتج عنه طعام مجاني هو المفضل لدي.
عينة مجانية من التسويق كأسرار للكتابة:
أحد أقرب مراكز التسوق بالنسبة لي به قاعة طعام ضخمة. فخ النظام الغذائي ، لمن ليس لديهم إرادة قوية بما يكفي لتجنبه.
تتضمن إستراتيجية الإعلان عن بعض المطاعم توزيع عينات مجانية من طعامهم. اكتشفت هذا بالطريقة الصعبة في ذلك اليوم. مررت بمطعم Cajun ما لا يقل عن سبع مرات ، مع عود أسنان مليء بالعينات المجانية يرحب بي في كل مرة. لم أزعم ذات مرة أنني فخور.
ولكن بمجرد أن امتنعت من الطعام المجاني. استقرت لألاحظ صخب النشاط في العديد من الأجنحة. كما هو متوقع ، حققت الشركات التي قدمت عينات مجانية أداءً أفضل بكثير من منافسيها.
ما هي الصفقة هنا؟
يمكنني التفكير في تفسيران. الأول والأكثر وضوحًا هو أن تقديم عينات مجانية يمنح العملاء الجائعين نظرة خاطفة على ما قد يتوقعونه من بقية العشاء.
ومع ذلك أجد التفسير الثاني أكثر إثارة للاهتمام. يناقش روبرت سيالديني تكتيك إقناع قوي يسميه “قانون المعاملة بالمثل” في كتابه الأساسي “التأثير: العلم والممارسة”. عندما يفعل شخص ما شيئًا لطيفًا لنا ، لدينا التزام اجتماعي برد الجميل. عندما يفعل شخص ما شيئًا لطيفًا لنا ، فإن ردنا الطبيعي هو رد الجميل.
إجراء دراسات سيالديني:
يستخدم Cialdini الدراسات التي أجراها علماء النفس وعلماء الاجتماع والمؤرخون لتوضيح قانون المعاملة بالمثل. في إحدى التجارب ، أرسل أستاذ بطاقات تهنئة بالعطلة إلى مجموعة من الأشخاص لم يلتقوا بهم من قبل. كان من المذهل رؤية عدد الأشخاص الذين استجابوا له. العديد من الأشخاص الذين لم يسمعوا به من قبل أو اهتموا بمعرفة من استجاب لبطاقته.
جمعية هاري كريشنا هي مجموعة أخرى يستخدمها سيالديني كمثال على تأثير طائفة دينية. لقد أمضوا سنوات عديدة في السبعينيات والثمانينيات وهم يقتربون من الغرباء في الأماكن العامة ، وخاصة المطارات ، لطلب المال. بعد أن أسفرت جهودهم الأولية لطلب التبرعات من الغرباء عن القليل من الدولارات المخيبة للآمال ، قرروا تجربة شيء جديد: بدأوا في تقديم هدية مجانية للغرباء مقابل تبرع.
نفذت بنجاح المجانية. زادت تبرعاتهم بسرعة حتى تعلم الركاب التعرف على حيلهم وبدأوا في تجنبها ، ووضعت المطارات سياسات للحد من عملياتها.
يستشهد Cialdini بدراسة النوادل والنادلات كمثال إضافي. عندما يتم إعطاء مكافأة صغيرة مثل الحلوى أو النعناع مع الفاتورة ، أظهرت النتائج أن النصائح كانت أعلى بكثير.
من ناحية أخرى ، لنأخذ في الاعتبار الرئيس ليندون جونسون ، الذي تمكن ، طوال فترة إدارته ، من الحصول على قدر غير مسبوق من التشريعات التي تم سنها. من الواضح أنه كان هناك تفسير مباشر. كان جونسون قد أتقن فن تقديم الخدمات لزملائه المشرعين لفترة طويلة قبل أن يصبح نائب رئيس جون كنيدي.
بعد ذلك ، كرئيس ، كان لديه الكثير من أعضاء الكونجرس مدينون له بمزايا ، لذلك كان قادرًا على كسب معارضي سياساته الذين كانوا سيصوتون ضدهم لولا ذلك.
لذا ، ربما تفكر ، كل هذا رائع ، لكن كيف يرتبط ذلك بكتابة الإعلانات (Copywriter Secrets: Sample of Marketing)؟ أنا سعيد لأنك طرحت ذلك.
