أسرار مؤلفي الإعلانات المستقلين Freelance copywriters – بصفتي مؤلف إعلانات مستقل ، أدرك دائمًا حقيقة أن كتابة اعلان تكون بمثابة نقطة الاتصال الأولى بين عامة الناس(الزبائن) ومنتجات عملائي أو الخدمات التي يقدمونها كمٌعلنين.
فالتجهيز والتدريب، كما في كل شيء ، هو الذي يفصل بين المنتصر والخاسر. ولكن كيف يمكن لمؤلف الإعلانات المستقل الدخول في المنطقة المناسبة لإنتاج نص رائع وجذاب يجلب عملاء جدد ومبيعات وإيرادات؟
معرفة أسرار مؤلفي الإعلانات المستقلين Freelance copywriters
والاساس هو المعرفة المزدوجة ب: (1) عميلك ، و (2) منتجك.
1.معرفة عملائك:
كمستهلك ، لماذا تفكر في شراء هذا العنصر؟ أي رغبة يلبي؟ يعتمد نجاح منتجك على معرفة سبب شراء الأشخاص لمنتجات مماثلة. لا يهم مدى نجاحك في تنفيذ بقية خطتك إذا لم تتمكن من تحديد الحاجة الأساسية التي تحاول تلبيتها. قد ترغب في قراءة مقال “كيفية الوصول إلى أعمق احتياجات القراء”.
عندما يأتي إليك المستهلك ، ما المشكلة التي يحاولون حلها؟ ما هي أنواع التغييرات التي يأمل عملاؤك في رؤيتها منك؟ يمكنك التأكيد على القيمة التي تجلبها من خلال توفير الحلول والتغييرات المطلوبة.
لماذا يقوم الناس بشراء منتجك على الفور؟ ما هو الشعور الذي ينتج عن الحاجة الملحة؟ متى يقرر شخص ما أنه يحتاج إلى هذا العنصر أو الخدمة المحددة، وما هي الظروف التي يمكن أن تدفعهم للبحث عنها؟
ما هو برأيك العامل الأكثر أهمية الذي يجب أن يفكر فيه المشترون المحتملون عند النظر إلى منتجك؟ السعر ، والتنوع ، والأداء ، والموثوقية ، والمتانة ، وخدمة ما بعد البيع، والضمان، ومكانة البائع ، ووقت التسليم ، كلها تأتي في الاعتبار. يجب أن تكون على دراية بكل هذه الجوانب التي تؤثر على قرار المشتري قبل البدء في الكتابة.
هل هناك نوع محدد من الأفراد الذين من المحتمل أن يشتروا منتجاتك، وكيف يمكنك التواصل معهم؟ ما هي المعايير التي ستستخدمها لتحديد مكان وضع الإعلانات أو القائمة البريدية التي يجب الحصول عليها؟
2.الوصول إلى مستوى عالٍ من الفهم حول منتجك وقدرة الحديث عنه بسلاسة وبثقة
من المهم التفريق بين خصائص المنتج ومزاياه. يمكن أن يكون التعرّف على المنتج بشكل كبير بمثابة عيب لأن ميزاته قد تصبح كلمات طنانة لا معنى لها. لأولئك الذين يتمتعون بخبرة في صناعة السيارات ، على سبيل المثال ، تستحضر أنظمة المكابح المانعة للانغلاق (ABS) على الفور صورًا للأمان وراحة البال عند القيادة على الطرق الرطبة أو الجليدية.
ولكن لا يمكن الاعتماد على أن القارئ سيصل إلى نفس الربط العقلي الذي تمتلكه بشأن المسائل التي يتناولها هذا المنتج. هذه إحدى الطرق الأساسية الخاصة بي لتحديد ما إذا كانت هناك ميزة أو عيب في النص الاعلاني. المكسب هو من العثور على الإجابات أما الميزات فهي التي تساعد على جعل الحل ممكنًا.
الأكثر أهمية بالنسبة لأسرار مؤلفي الإعلانات copywriters
تحديد الأنشطة أو الوظائف:
حدد الأنشطة أو الوظائف التي يتم تبسيطها وتسريعها باستخدام المنتج.
ما الذي يميز منتجك عن المنافسة؟ ما الذي يجعله أفضل من المنتجات المماثلة؟ المنتج الذي يفتقر إلى السمة المميزة سينسى بسرعة من قبل المستهلكين.
قد ترغب بقراءة هذا المقال ايضاً “10 خطوات لإنشاء USP قوي” (عرض البيع الفريد).
امشي معي خطوة بخطوة في الخطوات التي يتم اتخاذها لضمان جودة المنتج في كل مرحلة من مراحل دورة حياته (من التصميم إلى الإنتاج إلى خدمة العملاء).
إذا كان سعر منتجك أعلى من سعر المنافسين، فلماذا ذلك؟ إذا كنت تبيع سلعة عالية الجودة ، فيجب أن تعرف إجابة هذا السؤال تمامًا.
كيف يختلف هذا النموذج عن النماذج الأعلى والأقل التي تنتجها إذا كان هذا جزءًا من خط إنتاج أكبر؟
إلى أي مدى يلبي هذا المنتج احتياجات الجمهور المستهدف؟ يتعلق هذا مرة أخرى بـ USP للمنتج (عرض البيع الفريد). تريد أن يهيمن منتجك على السوق ، بدلاً من الاضطرار إلى القتال من أجل حصة السوق في فئة أخرى. للتميز عن الآخرين ، يجب أن يكون عرض البيع الفريد الخاص بك (USP) ممتازًا.
إلى أي مدى يكون استخدام هذا المنتج منطقيًا من الناحية المالية؟ هل تدابير خفض التكاليف على المدى الطويل تتطلب دفع المزيد الآن؟
هل يوجد ضمان على المنتج؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيرجى توضيح كيفية دعم عملك لهذا العنصر.
ما هو مدى استمرار المساعدة بعد البيع؟
اذا كنت تستطيع كتابة اعلان وشرح كيفية عمل المنتج، فسيكون ذلك رائعًا. بأي طريقة يمكن الوثوق به؟ متى سينتهي؟ هل يتطلب الحفاظ عليه عدم القيام بصيانة لراحة بال المشتري؟.
في النهاية ، ومع ذلك ، فإن هذا لا يسّهل عمل مؤلفي الإعلانات المستقلين Freelance copywriters فحسب ، بل يساعد أيضًا في إنشاء كتابة اعلان مقنعة وجذابة.
