Secretos del redactor publicitario independiente: al trabajar como redactor publicitario independiente, siempre soy consciente del hecho de que mis escritos pueden servir como el primer punto de contacto entre el público en general y mi cliente y el producto o servicio que ofrecen.
La preparación, como en todo, separa a los victoriosos de los perdedores. Pero, ¿cómo puede un redactor independiente generar textos sorprendentes y atractivos que generen nuevos clientes, ventas e ingresos?
Conocimiento de los secretos de los redactores publicitarios independientes:
Todo se reduce a un doble conocimiento: (1) de su cliente y (2) de su producto.
Aprender quiénes son sus clientes.
Como consumidor, ¿por qué consideraría comprar este artículo? ¿A qué necesidad atiende? El éxito de su producto depende de saber por qué la gente compra productos similares. No importa qué tan bien ejecute el resto de su plan si no puede identificar la necesidad subyacente que está tratando de satisfacer. En otro post, Secretos del redactor freelance, profundizo más en este tema. Quizás desee leer Cómo llegar a las necesidades más profundas de sus lectores.
Cuando un consumidor acude a usted, ¿qué problema intenta solucionar? ¿Qué tipo de cambios esperan sus clientes ver de usted? Puede enfatizar el valor que aporta proporcionando las soluciones y modificaciones deseadas.
¿Por qué la gente realiza compras inmediatas en su empresa? ¿De dónde viene esa supuesta sensación de desesperación que crea? ¿Cuándo decidiría alguien que necesita este artículo o servicio específico y qué circunstancias podrían llevarlo a buscarlo?
¿Cuál cree que es el factor más importante en el que deben pensar los compradores potenciales cuando miran su producto? Entran en juego el precio, la variedad, el rendimiento, la confiabilidad, la durabilidad, el servicio posventa (tanto técnico como para el cliente), la garantía, la reputación del vendedor y el tiempo de respuesta. Debes ser consciente de todos estos aspectos que influyen en la decisión de un comprador antes de empezar a escribir.
¿Existe algún tipo específico de persona que probablemente compre sus productos y cómo puede ponerse en contacto con ellos? ¿Qué criterios utilizará para decidir dónde colocar anuncios o qué lista de correo adquirir?
Adquirir fluidez con su producto:
Es importante diferenciar entre las características del producto y sus ventajas. Estar demasiado familiarizado con un producto puede ser un inconveniente porque sus características pueden haberse convertido en palabras de moda sin sentido. Para aquellos versados en la industria automotriz, por ejemplo, los sistemas de frenos antibloqueo (ABS) evocan inmediatamente imágenes de seguridad y tranquilidad al conducir sobre carreteras mojadas o heladas.
No dé por sentado que el lector establecerá la misma conexión mental que usted tiene con respecto a los temas que aborda este producto. Este es uno de mis métodos principales para determinar si existe una ventaja o una desventaja. Beneficios de encontrar respuestas. Las características son las que ayudan a hacer posible la solución.
Más crucial para los secretos del redactor publicitario independiente
A continuación se ofrecen dos sugerencias idénticas:
Identifique las actividades o puestos de trabajo:
Identifique las actividades o trabajos que se simplifican y aceleran mediante el uso del producto.
¿Qué diferencia a su producto de la competencia? ¿Qué lo hace mejor que productos similares? Los consumidores olvidarán rápidamente un producto que carezca de una característica distintiva. Secretos del redactor publicitario independiente: 10 pasos para crear un PVU sólido es una publicación que escribí y que puede ayudarlo a distinguir entre los dos. Para obtener más información, siga este enlace.
Explíqueme los pasos que se toman para garantizar la calidad del producto en cada etapa de su ciclo de vida (desde el diseño hasta la producción y el servicio al cliente).
Si el precio de su producto es más alto que el de la competencia, ¿a qué se debe? Si vende un artículo de alta gama, es absolutamente necesario que conozca la respuesta a esta pregunta.
¿En qué se diferencia este modelo de los modelos de nivel superior e inferior que usted produce si es parte de una línea de productos más grande?
¿En qué medida este producto satisface las necesidades del público objetivo? Esto nuevamente se relaciona con la PVU (propuesta de venta única) del producto. Quiere que su producto domine su mercado, en lugar de tener que luchar por cuota de mercado en otra categoría. Para destacar entre la multitud, su propuesta de venta única (PVU) debe ser estelar.
¿Hasta qué punto tiene sentido financiero utilizar este producto? ¿Las medidas de reducción de costos a largo plazo justifican pagar más ahora?
¿Existe garantía sobre el artículo? Si es así, explique cómo su empresa respalda el artículo.
¿Cuánto dura la asistencia postventa?
Si pudiera explicar cómo funciona el producto, sería genial.
¿De qué manera es digno de confianza? ¿Cuando terminará? ¿La falta de mantenimiento es necesaria para la tranquilidad del comprador?
Como puede ver, el proceso de sentar las bases es laborioso y requiere mucho tiempo. Al final, sin embargo, esto no sólo facilita el trabajo de un redactor independiente, sino que también ayuda a crear escritos persuasivos.
