Secretos del redactor publicitario: muestra de marketing: mi trabajo como redactor publicitario independiente requiere que recopile información constantemente. Leo libros sobre marketing, redacción, publicidad, diseño web, creación de empresas profesionales y otros temas que solo interesan el trabajo de redacción. Además, estudio la copia de otros. (algunos podrían argumentar que estoy buscando ideas para robar, y podrían ser correctos)
Aunque disfruto todo tipo de investigaciones, la que da como resultado comida gratis es mi favorita.
Muestra gratuita de marketing como secretos de redacción publicitaria:
Uno de los centros comerciales más cercanos a mí tiene un enorme patio de comidas. Una trampa dietética, para aquellos que no tienen la fuerza de voluntad suficiente para evitarla.
La estrategia publicitaria de algunos restaurantes consiste en repartir muestras gratuitas de su comida. Lo descubrí por las malas el otro día. Pasé por un restaurante cajún no menos de siete veces, y cada vez me saludaba con un palillo lleno de muestras gratis. Ni una sola vez he afirmado estar orgulloso.
Pero una vez me harté de la comida de cortesía. Me instalé para observar el bullicio de la actividad en los numerosos stands. Como se predijo, las empresas que proporcionaron muestras gratuitas obtuvieron resultados significativamente mejores que sus competidores.
¿Cuál es el trato aquí?
Puedo pensar en dos explicaciones. La primera, y la más obvia, es que ofrecer muestras de cortesía les da a los clientes hambrientos un adelanto de lo que pueden esperar del resto de la cena.
Sin embargo, la segunda explicación me parece más intrigante. Robert Cialdini analiza una poderosa táctica de persuasión que llama La ley de la reciprocidad en su libro fundamental, Influencia: ciencia y práctica. Cuando alguien hace algo bueno por nosotros, tenemos la obligación social de devolverle el favor. Cuando alguien hace algo bueno por nosotros, nuestra respuesta natural es devolverle el favor.
Realización de Estudios Cialdini:
Cialdini utiliza estudios realizados por psicólogos, sociólogos e historiadores para ilustrar la Ley de Reciprocidad. En un experimento, un profesor envió tarjetas de felicitación navideñas a un grupo de personas que nunca antes habían conocido. Fue increíble ver cuánta gente le respondió. Varias personas que nunca habían oído hablar de él ni se interesaron por saber quién era respondieron a su tarjeta.
La Sociedad Hare Krishna es otro grupo que Cialdini utiliza como ejemplo de la influencia de un culto religioso. Pasaron muchos años en los años 70 y 80 acercándose a extraños en áreas públicas, especialmente en aeropuertos, para pedirles dinero. Después de que sus esfuerzos iniciales por solicitar donaciones de extraños arrojaran una cantidad decepcionantemente pequeña de dólares, decidieron probar algo nuevo: comenzaron a ofrecer a los extraños un regalo gratis a cambio de una donación.
Obsequios implementados con éxito. Sus donaciones aumentaron rápidamente hasta que los pasajeros aprendieron a reconocer sus trucos y comenzaron a evitarlos, y los aeropuertos instituyeron políticas para frenar sus operaciones.
Cialdini cita como ejemplo adicional un estudio sobre camareros y camareras. cuando se incluía un pequeño obsequio como un caramelo o una menta junto con la cuenta, los resultados mostraron que las propinas eran significativamente más altas.
Por otro lado, consideremos al presidente Lyndon B. Johnson, quien, a lo largo de su administración, logró que se promulgara una cantidad de legislación sin precedentes. Obviamente, había una explicación sencilla. Johnson había dominado el arte de repartir favores a sus colegas legisladores durante mucho tiempo antes de convertirse en vicepresidente de JFK.
Luego, como presidente, muchos congresistas le debían favores, por lo que pudo ganarse a los oponentes de sus políticas que de otro modo habrían votado en contra de ellas.
Entonces, podría estar pensando, todo esto es fascinante, pero ¿cómo se relaciona esto con la redacción publicitaria (Secretos del redactor publicitario: muestra de marketing)? Me alegra que hayas mencionado eso.
