Secretos de los redactores publicitarios: capte la atención de los lectores: los escritores independientes de todo el mundo temen que un lector casual hojee su anuncio sin pensarlo dos veces. Porque están demasiado ocupados hojeando la revista.
El estadounidense promedio está sujeto a más de 10.000 anuncios, cartas de ventas y otros mensajes de marketing diariamente. Por lo tanto, para pasar el día, nuestro cerebro «filtra» más del noventa y nueve por ciento de la información. Esto parece no tener ninguna aplicación práctica.
El titular es el arma principal del escritor libre contra esta filtración. Un titular atractivo debería despertar la curiosidad del lector el tiempo suficiente para que piense: «Oye, tal vez esto pueda ayudarme».
Algunos de los secretos que deben hacer los titulares para captar la atención son los siguientes:
Para llamar la atención del lector. El «¿y qué?» El radar de los lectores está siempre en alerta máxima. No intentes eludir este sistema de detección con juegos de palabras ingeniosos o títulos provocativos.
No pierdas tiempo en presentarte; en su lugar, diga que ha venido para ayudar con un problema específico o implementar un cambio específico.
Elija quién desea que vea su mensaje:
Aunque hay un vendedor legendario que se gana la vida vendiendo frigoríficos a esquimales. Es mejor si se concentra en un grupo demográfico más pequeño y preciso de personas que estarían interesadas. Y poder pagar por su producto o servicio.
Es más probable que las personas se interesen en lo que usted tiene que decir y lo compren si su mensaje se adapta a ellos. Nadie fuera de ese círculo, incluso si fuera ESE vendedor de renombre, les compraría jamás.
Atraiga al lector a su escritura:
Puede alentar a las personas a seguir leyendo su anuncio de una de estas tres maneras: Aproveche esta oportunidad para satisfacer sus necesidades y necesidades. Descubra qué hace que su mercado objetivo quiera comprar sus productos.
¿Importa si tienen suficiente dinero para jubilarse cómodamente? ¿Podrían estar interesados en mejorar sus relaciones románticas? ¿Los satisfará el trabajo estancado? Un argumento persuasivo es la base de su oferta (Secretos del redactor publicitario: capte la atención).
Lea mi post-Secretos del redactor publicitario independiente: cómo aprovechar las necesidades más profundas de sus lectores para obtener más información sobre cómo captar la atención de su audiencia. Aquí hay un enlace en el que puede hacer clic para obtener más información. Garantizar algo. Su titular debe garantizar algo al lector.
La garantía debería ser arreglar algo o hacer que suceda algo diferente. Las personas se esfuerzan por mejorar en todos los aspectos, ya sea en su vida personal, su vida profesional, su vida marital o su posición social en la comunidad en general (es muy difícil seguir el ritmo de esos molestos vecinos).
Para desarrollar aún más este mensaje, recomiendo leer otra publicación mía titulada Secretos del redactor publicitario independiente: 10 pasos para crear un PVU sólido.
