Geheimnisse von Textern: Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Leser – Überall befürchten freiberufliche Autoren, dass ein Gelegenheitsleser ihre Anzeige überfliegt, ohne darüber nachzudenken. Weil sie zu sehr damit beschäftigt sind, das Magazin durchzublättern.
Der durchschnittliche Amerikaner ist täglich mit über 10.000 Werbeanzeigen, Verkaufsbriefen und anderen Marketingbotschaften konfrontiert. Um den Tag zu überstehen, „filtert“ unser Gehirn weit über neunundneunzig Prozent der Informationen heraus. Das scheint keine praktische Anwendung zu haben.
Die Schlagzeile ist die Hauptwaffe des freien Autors gegen diese Filterung. Eine eingängige Überschrift sollte die Neugier des Lesers lange genug wecken, damit er denkt: „Hey, vielleicht hilft mir das weiter.“
Einige der Geheimnisse, die in Schlagzeilen Aufmerksamkeit erregen sollten, sind die folgenden:
Um die Aufmerksamkeit des Lesers zu wecken. Das „na und?“ Der Leserradar ist immer in höchster Alarmbereitschaft. Versuchen Sie nicht, dieses Erkennungssystem mit cleveren Wortspielen oder provokanten Überschriften zu umgehen.
Verschwenden Sie keine Zeit damit, sich vorzustellen. Sagen Sie stattdessen, dass Sie gekommen sind, um bei einem bestimmten Problem zu helfen oder eine bestimmte Änderung umzusetzen.
Wählen Sie aus, wer Ihre Nachricht sehen soll:
Obwohl es einen legendären Verkäufer gibt, der seinen Lebensunterhalt damit verdient, Kühlschränke an Eskimos zu verkaufen. Es ist besser, wenn Sie sich auf eine kleinere, präzisere Bevölkerungsgruppe von Personen konzentrieren, die interessiert wären. Und in der Lage, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen.
Die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Leute für das, was Sie zu sagen haben, interessieren und es kaufen, ist größer, wenn Ihre Botschaft auf sie zugeschnitten ist. Niemand außerhalb dieses Kreises würde jemals bei ihnen kaufen, selbst wenn er DIESER renommierte Verkäufer wäre.
Beziehen Sie den Leser in Ihr Schreiben ein:
Sie können die Leute auf eine von drei Arten dazu ermutigen, Ihre Anzeige weiterzulesen: Nutzen Sie diese Gelegenheit, um auf ihre Bedürfnisse, Wünsche und Bedürfnisse einzugehen. Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe dazu bringt, Ihre Waren zu kaufen.
Spielt es eine Rolle, ob sie genug Geld haben, um bequem in den Ruhestand zu gehen? Könnten sie daran interessiert sein, ihre romantischen Beziehungen zu verbessern? Wird der stagnierende Job sie zufriedenstellen? Ein überzeugendes Argument ist die Grundlage für Ihr Angebot (Copywriter Secrets: Schnappen Sie sich die Aufmerksamkeit).
Lesen Sie meinen Beitrag „Geheimnisse freiberuflicher Texter: So erschließen Sie die tiefsten Bedürfnisse Ihrer Leser“, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesseln können. Hier ist ein Link, auf den Sie klicken können, um mehr zu erfahren. Etwas garantieren. Ihre Überschrift muss dem Leser etwas garantieren.
Die Garantie sollte darin bestehen, entweder etwas zu reparieren oder etwas anderes zu bewirken. Der Einzelne strebt danach, sich in jeder Hinsicht zu verbessern, sei es im Privatleben, im Berufsleben, im Eheleben oder im sozialen Ansehen in der Gemeinschaft insgesamt (mit diesen lästigen Joneses ist es so schwer, mitzuhalten).
Um diese Botschaft weiterzuentwickeln, empfehle ich die Lektüre eines weiteren Beitrags von mir mit dem Titel „Geheimnisse freiberuflicher Texter: 10 Schritte zur Schaffung eines starken USP“.
