Secretos del redactor publicitario: Historia publicitaria famosa: aprenda de los mejores analizando los comerciales que ya han demostrado que funcionan si desea mejorar como redactor publicitario independiente. Y el anuncio más conocido de toda la publicidad es un buen punto de partida.
Historia publicitaria famosa de John Caples:
Durante la década de 1920, un alumno de la Academia Naval con título en ingeniería eléctrica necesitaba un trabajo. Debido a la reducción de tamaño del ejército durante la guerra, a John Caples se le permitió renunciar a su cargo como alférez naval.
Su primer trabajo después de terminar la universidad fue en ingeniería, pero pronto se dio cuenta de que era completamente aburrido. Reinició su búsqueda y finalmente encontró trabajo como redactor publicitario para una empresa de marketing directo. Escribir un anuncio para un curso por correspondencia de la Escuela de Música de Estados Unidos fue una de sus primeras tareas.
Bajo el título «Se rieron cuando me senté al piano, pero cuando comencé a tocar…» John escribió cuatro páginas de contenido. El artículo que siguió a este titular fue escrito en primera persona por el hombre que acababa de presentarse en una fiesta donde tocó el piano por primera vez y logró sorprender a todos los presentes (y callar a sus críticos).
Fórmula de redacción de textos secretos:
Al instante, el comercial empezó a dar dividendos. Además de generar ingresos sin precedentes, el propio titular rápidamente se arraigó en el lenguaje popular. Algunos actos de vodevil parodiaron el comercial con chistes como «… porque alguien robó el taburete de mi piano». La fórmula fue rápidamente robada por otros redactores, que produjeron una avalancha de estafas.
Y es posible que todavía encuentres réplicas a la venta en la actualidad.
Pero ¿por qué John Caples, que entonces tenía 25 años, tuvo tanto éxito con su anuncio? Hay varias causas:
Para presentar su producto, contó una narrativa. Es innegable que las historias tienen un impacto. Ayudan a la comprensión y la fe de una manera que ningún otro medio de transmisión puede hacerlo. Cada vez que escuchamos una narración, nuestra mente y nuestro corazón se sumergen en ella y comenzamos a sentirnos como si nosotros mismos fuéramos el protagonista.
El protagonista calla a sus críticos. ¿Quién no querría mostrarles a nuestros detractores quién manda? En el comercial, las habilidades musicales del hombre lo convierten en el alma de la fiesta. Para decirlo de nuevo, ¿quién de nosotros no anhela la aprobación de nuestros pares?
Hay consejos sobre cómo mejorar en el anuncio. Como resultado, su vida social floreció y demuestra cómo aprender a tocar el piano. Las ventajas van mucho más allá de las simples lecciones de música e incluyen incluso un cierto nivel de estatus social (Secretos del redactor publicitario: la historia publicitaria más famosa).
El consenso de la historia publicitaria de The Mass of Copywriter Secrets:
El consenso de las masas. Todo el mundo sabía que este tipo está maquillado, pero el anuncio aún así parecía que cualquiera podía coger el piano rápidamente. Si alguien más (incluso un personaje ficticio) lo ha logrado, nosotros también deberíamos poder hacerlo. Ésta es la fuerza persuasiva de la evidencia social. Puede encontrar más información sobre el uso de la prueba social para generar un texto persuasivo en Freelance Copywriter Secrets: Social Proof-Awesome Copywriting Tool.
El anuncio tiene dos etapas. El lector puede enviar un cupón y hacer preguntas antes de comprometerse con una compra, dándole más tiempo para considerar sus opciones. La barrera de entrada se reduce y la inversión de tiempo disminuye con anuncios de 2 pasos. Lea el artículo más reciente sobre anuncios de dos pasos en Secretos del redactor publicitario independiente: por qué los anuncios de dos pasos se convierten mejor.
La mejor parte es que no hay ningún cargo por la información. Esa palabra tiene mucha fuerza. Los interesados pueden realizar consultas y recibir información gratuita en un anuncio de 2 pasos. El vendedor, por otro lado, se beneficia porque la parte interesada ha «optado» por recibir materiales promocionales (como cartas de ventas) que ayudarán a sellar el trato en una fecha posterior.
Probablemente hayas visto o verás pronto a uno de los muchos imitadores de Caples. Cuando un método tiene éxito, otros escritores querrán replicarlo.
