Copywriter Secrets: تاريخ الإعلان الشهير – تعلم من الأفضل من خلال تحليل الإعلانات التجارية التي ثبت بالفعل فعاليتها إذا كنت ترغب في التحسين كمؤلف إعلانات مستقل. والإعلان الأكثر شهرة في جميع الإعلانات هو مكان رائع للبدء.
تاريخ الإعلان الشهير لجون كابليس-John Caples
خلال عشرينيات القرن الماضي ، احتاج خريج الأكاديمية البحرية الحاصل على شهادة في الهندسة الكهربائية إلى وظيفة. نظرًا لتقليص حجم الجيش أثناء الحرب ، سُمح لجون كابليس بالاستقالة من لجنته بصفته راية بحرية.
كانت وظيفته الأولى بعد تخرجه من الكلية في الهندسة ، لكنه سرعان ما أدرك أنها كانت مملة تمامًا. أعاد بحثه ووجد في النهاية عملًا كمؤلف إعلانات لشركة تسويق مباشر. كانت كتابة إعلان لدورة مراسلة في مدرسة الموسيقى الأمريكية إحدى مهامه الأولى.
وتحت عنوان “ضحكوا عليّ عندما جلست على البيانو، لكن عندما بدأت العزف…”، كتب جون أربع صفحات من المحتوى. وكان المقال الذي تبع هذا العنوان مكتوبًا من خلال الشخص الأول من قبل الرجل الذي حضر لتوه حفلة وعزف على البيانو للمرة الأولى وتمكن من إذهال الجميع هناك (وأسكت نُقاده).
صيغة Secrets Copywrites:
على الفور ، بدأ الإعلان في جني الأرباح. بالإضافة إلى تحقيق إيرادات غير مسبوقة ، سرعان ما أصبح العنوان نفسه متأصلاً في اللغة الشعبية. بعض أعمال الفودفيل سخرت من الإعلان بالنكات مثل ، “… لأن شخصًا ما سرق كرسي البيانو الخاص بي.” تمت سرقة الصيغة بسرعة من قبل مؤلفي النصوص الآخرين ، الذين أنتجوا طوفانًا من عمليات التزييف.
ولا يزال بإمكانك العثور على نسخ متماثلة تباع اليوم.
لكن لماذا حقق جون كابليس ، البالغ من العمر 25 عامًا ، مثل هذا النجاح في إعلانه؟ هناك عدة أسباب:
للترويج لمنتجه ، أخبر رواية. لا يمكن إنكار أن القصص لها تأثير. إنها تساعد في الفهم والإيمان بطريقة لا تستطيع أي وسيلة نقل أخرى القيام بها. عندما نستمع إلى قصة ما ، تنغمس أذهاننا وقلوبنا فيه ، ونبدأ في الشعور كما لو أننا أنفسنا بطل الرواية.
يُسكت بطل الرواية منتقديه. من منا لا يريد أن يُظهر للمنتقدين من هو الرئيس؟ في الإعلان التجاري ، تجعله قدراته الموسيقية هو حياة الحفلة.
هناك نصائح حول كيفية تحسين نفسك في الإعلان. ازدهرت حياته الاجتماعية نتيجة لذلك ، وهي توضح كيفية تعلم العزف على البيانو. تمتد المزايا إلى ما هو أبعد من دروس الموسيقى البسيطة بل تشمل مستوى معينًا من المكانة الاجتماعية.
إجماع جماهير مؤلفي الأسرار تاريخ الإعلان:
إجماع الجماهير. كان الجميع يعلم أن هذا الرجل مكياج ، ومع ذلك ظل الإعلان يبدو وكأن أي شخص يمكنه التقاط البيانو بسرعة. إذا نجح شخص آخر (حتى الشخصية الخيالية) ، فيجب أن نكون قادرين على ذلك أيضًا. هذه هي القوة المقنعة للأدلة الاجتماعية. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول استخدام الدليل الاجتماعي لإنشاء نسخة مقنعة في Freelance Copywriter Secrets: Social Proof-Awesome Copywriting Tool.
هناك مرحلتان للإعلان. يمكن للقارئ إرسال قسيمة وطرح الأسئلة قبل الالتزام بالشراء ، مما يمنحهم مزيدًا من الوقت للنظر في خياراتهم. يتناقص حاجز الدخول ، ويقل استثمار الوقت ، بإعلانات من خطوتين. اقرأ أحدث قطعة عن الإعلانات المكونة من خطوتين في Freelance Copywriter Secrets: Why 2-Step Ads Transit Better.
أفضل جزء هو أنه لا توجد رسوم مقابل المعلومات. هذه الكلمة الواحدة تحتوي على الكثير من اللكمات. يمكن للمهتمين طرح الأسئلة والحصول على معلومات مجانية في إعلان من خطوتين. من ناحية أخرى ، يربح البائع لأن الطرف المعني قد “اختار” لتلقي المواد الترويجية (مثل خطابات المبيعات) التي ستساعد في إبرام الصفقة في وقت لاحق.
ربما تكون قد رأيت أو سترى قريبًا أحد مقلدي Caples. عندما تنجح إحدى الطرق ، سيرغب كتاب آخرون في تكرارها.
