Geheimnisse des Texters: Beispiel für Marketing – Mein Job als freiberuflicher Texter erfordert, dass ich ständig Informationen besorge. Ich lese Bücher über Marketing, Texterstellung, Werbung, Webdesign, professionelles Regenmachen und andere Themen, die nur die Arbeit als Texter interessieren. Außerdem studiere ich die Kopien anderer. (Einige könnten argumentieren, dass ich nach Ideen suche, die ich stehlen kann, und sie könnten Recht haben)
Auch wenn mir jede Art von Recherche Spaß macht, gefällt mir die Recherche, die zu kostenlosem Essen führt, am besten.
Kostenloses Beispiel für Marketing als Copywrite-Geheimnisse:
Eines der nächstgelegenen Einkaufszentren hat einen riesigen Food-Court. Eine Diätfalle für diejenigen, die nicht willensstark genug sind, sie zu meiden.
Die bevorzugte Werbestrategie einiger Restaurants besteht darin, kostenlose Kostproben ihrer Lebensmittel zu verteilen. Ich habe das neulich auf die harte Tour herausgefunden. Ich bin nicht weniger als sieben Mal an einem Cajun-Restaurant vorbeigekommen und wurde jedes Mal von einem Zahnstocher voller Gratisproben begrüßt. Nicht ein einziges Mal habe ich behauptet, stolz zu sein.
Aber sobald ich genug von dem kostenlosen Essen hatte. Ich machte es mir bequem und beobachtete das geschäftige Treiben an den zahlreichen Ständen. Wie vorhergesagt schnitten Unternehmen, die kostenlose Muster zur Verfügung stellten, deutlich besser ab als ihre Konkurrenten.
Was ist hier los?
Mir fallen zwei Erklärungen ein. Das erste und offensichtlichste ist, dass hungrige Kunden durch das Anbieten kostenloser Kostproben einen kleinen Vorgeschmack auf das erhalten, was sie vom Rest des Abendessens erwarten können.
Dennoch finde ich die zweite Erklärung interessanter. Robert Cialdini erörtert in seinem bahnbrechenden Buch „Influence: Science and Practice“ eine wirkungsvolle Überzeugungstaktik, die er „Das Gesetz der Gegenseitigkeit“ nennt. Wenn jemand etwas Gutes für uns tut, haben wir die soziale Verpflichtung, den Gefallen zu erwidern. Wenn jemand etwas Nettes für uns tut, ist unsere natürliche Reaktion, den Gefallen zu erwidern.
Durchführung von Cialdini-Studien:
Cialdini nutzt Studien von Psychologen, Soziologen und Historikern, um das Gesetz der Gegenseitigkeit zu veranschaulichen. Bei einem Experiment schickte ein Professor Feiertagsgrußkarten an eine Gruppe von Menschen, die er noch nie zuvor getroffen hatte. Es war unglaublich zu sehen, wie viele Menschen auf ihn reagierten. Mehrere Personen, die noch nie von ihm gehört hatten oder wissen wollten, wer er war, antworteten auf seine Karte.
Die Hare-Krishna-Gesellschaft ist eine weitere Gruppe, die Cialdini als Beispiel für den Einfluss eines religiösen Kults heranzieht. Sie verbrachten viele Jahre in den 70er und 80er Jahren damit, Fremde in öffentlichen Bereichen, insbesondere auf Flughäfen, anzusprechen, um Geld zu erbitten. Nachdem ihre anfänglichen Versuche, Fremde um Spenden zu bitten, enttäuschend wenig Dollar einbrachten, beschlossen sie, etwas Neues auszuprobieren: Sie begannen, den Fremden im Austausch für eine Spende ein kostenloses Geschenk anzubieten.
Freebies erfolgreich umgesetzt. Ihre Spenden stiegen schnell an, bis die Passagiere lernten, ihre Tricks zu erkennen und begannen, sie zu meiden, und die Flughäfen Maßnahmen einführten, um ihren Betrieb einzuschränken.
Als weiteres Beispiel nennt Cialdini eine Studie über Kellner und Kellnerinnen. Wenn der Rechnung ein kleiner Leckerbissen wie Süßigkeiten oder Minze beigelegt wurde, zeigten die Ergebnisse, dass die Trinkgelder deutlich höher ausfielen.
Denken Sie zum anderen an Präsident Lyndon B. Johnson, der es im Laufe seiner Amtszeit geschafft hat, eine beispiellose Menge an Gesetzen zu erlassen. Offensichtlich gab es eine einfache Erklärung. Johnson beherrschte schon lange die Kunst, seinen Abgeordnetenkollegen Gefälligkeiten zu erweisen, bevor er JFK-Vizepräsident wurde.
Dann, als Präsident, schuldeten ihm viele Kongressabgeordnete einen Gefallen, sodass er Gegner seiner Politik für sich gewinnen konnte, die sonst gegen sie gestimmt hätten.
Sie denken vielleicht, das alles ist faszinierend, aber was hat das mit dem Verfassen von Texten zu tun (Copywriter Secrets: Sample of Marketing)? Ich freue mich, dass Sie das angesprochen haben.
